“人生是一杯美酒，事业是一场酿造”。人生的五味杂陈，正如美酒，是时间沉淀和匠心精神共同成就的关于美的艺术，个人事业的涓滴汇海离不开垂直领域的多年深耕。
孙跃首先梳理了白酒行业的发展沿革，介绍了于2015年创立的肆拾玖坊集团的品牌发展路线。相比于传统酒业将40%销售额用于广告支出，肆拾玖坊开创了一种新零售模式，颠覆了传统“从知名度到美誉度到忠诚度”的品牌塑造路径，成为白酒行业的一匹黑马。肆拾玖坊的品牌塑造以私域运营为主，“恰恰是用户普通化，把消费者变成消费商，把广告费用用于品质的提升”。在品牌创立的初期，肆拾玖坊用崭新的思维重构人货场，建立了集生物科技企业、基于用户的数据管理公司、文化企业三位一体的白酒企业。
“想要玩转白酒企业，首先是品质好，其次是注重从酒衍生的文化和精神力量，最后是从利益分配的机制层面激发产业链上中下游的驱动力”。在企业发展到一定规模后，肆拾玖坊如何能在数字化、智能化的背景下探索全新文化基因成为了横亘在品牌升级面前的疑难。孙跃基于对目标消费者“中生代，优生活”的洞察，主张将肆拾玖坊打造为文化品牌，抚慰消费者的生活，并和他们产生共鸣。
确定了转型方向后，孙跃结合文化地域特色，进一步从古籍中提炼“黔人善酿酒”的古意，最终从原先品牌主打的江湖文化升级为“善酿者”文化。“对于消费者来说，短期看销售，中期看品牌，长期看品质和文化”，肆拾玖坊的品牌塑造正是顺应了这一升级路径，通过品牌价值转移、价值导入后成功融入主流，成为主流，最终一跃成为了白酒行业的现象级企业。讲座第二部分中，孙跃讲述了自己牵头创立的高端品牌“贵雅”的发展历程。“所有的生意都是一种生活方式的展现，所有的事业都是一群志同道合人的欢聚。产品的立足，一定要回到一种生活方式、一种人生态度的表达上”。在《兰亭集序》的启发下，综合数字时代的发展浪潮，贵雅的品牌创立初心渐渐明晰。孙跃希望贵雅能够从酒业的细分赛道出发，向成功人士传递中国人向往的雅致生活，并确定了最终价值主张“由富及贵，由贵而雅，向上的人生”。
“白酒品牌的消费分为三个进化阶段：第一个阶段需要有酒喝，第二个阶段是要喝名酒，第三个阶段就叫价值化的消费市场”。通过文化结盟建立圈层，贵雅品牌把握了酱酒的风口时代，也抓住了互联网加持下的身份重塑时机。在运营层面，贵雅起于众筹，成于众创，兴于联盟，达于裂变，最终致力于冲破行业天花板以发掘分众市场的蓝海，收获全国的高端消费人群。
讲座结束后，针对大家提出的问题，孙跃围绕分众市场、价值支点、利益闭环和品牌年轻化等主题与在场师生展开了精彩的互动，并提出了具有实战价值的细致见解。“品牌与新媒体战略管理案例研习工作坊”第三讲圆满结束。
