讲座主题
经典品牌与新锐跨界破圈
案例报告人
刘秉宸、卞昙薇、盛真慧
近年来传统大牌与新消费跨界联名成为消费潮流的大背景，双方深入共创产品融合，奢侈品牌通过联名进军年轻市场，把握年轻一代消费市场潜力、培养年轻群体的品牌认知；新消费品牌则通过联名合作提升品牌形象、实现产品差异化和品牌溢价。
中国内地奢侈品市场消费群体年轻化趋势凸显，奢侈品品牌如何满足年轻消费者的需求和偏好成为长期发展的关键。新消费茶饮咖啡市场品牌众多，赛道竞争激烈，稀缺奢侈品破圈联动日常化的新消费，短期来看，品牌反差感能够有效吸引市场关注，激发消费者初次购买欲望，提升产品销量；长期来看，奢侈品通过联名获得大量公众效应收益，能够促进年轻群体对品牌形成深刻形象认知，推动品牌触达潜在消费圈层。
例如，根据瑞幸官方微博数据，瑞幸旗下4款经典联名商品首周销量均突破450万杯，并呈现逐渐提升趋势，其中酱香拿铁首日销量达542万杯，首日销售额突破1亿元，销售表现亮眼。联名商品的短期口碑和销售爆发体现了品牌基于内容价值点的产品创新能力以及强大的营销推广能力，随着联名产品的推陈出新有望不断贡献高业绩表现。
同样，新消费品牌借助奢侈品影响力能够实现向上突围，依托奢侈品牌提升单品价格，有望进一步打开产品高端线实现增量空间。短期来看，其借势经典元素，关注联名商品口碑集中爆发推动下形成的销售规模及品牌影响力。喜茶和 Fendi、奈雪的茶和海绵宝宝、名创优品和芭比的联名均为典型案例，引起了较高的话题讨论度。长期来看，新锐消费品牌需关注其资产沉淀及产品长线生命力，通过品牌溢价抬升打开单品利润及长期盈利空间。
案例报告结束后，在场老师与工作坊学员围绕奢侈品牌的年轻化与高端化、政策环境对于品牌战略的影响等主题进行了充分的讨论。